กับดัก ภาระหนี้ กำลังซื้อ เศรษฐกิจซึม ยอดค้นหาบ้าน-คอนโดคึกคัก แต่ไม่พร้อมตัดสินใจ

• ผู้บริโภคมีความสนใจค้นหาอสังหาริมทรัพย์สูง แต่ชะลอการตัดสินใจซื้อจริง เนื่องจากกังวลเรื่องภาระหนี้ กำลังซื้อ และภาวะเศรษฐกิจ
• ตลาดเช่าเติบโตสวนทางกับตลาดซื้อ โดยเฉพาะกลุ่มค่าเช่าระดับกลางถึงสูง สะท้อนการเลือกความยืดหยุ่นและหลีกเลี่ยงภาระผ่อนระยะยาว
• ตลาดซื้อขายชะลอตัวลง โดยเฉพาะกลุ่มที่อยู่อาศัยราคา 1-3 ล้านบาท ที่ได้รับผลกระทบหนักจากปัญหาหนี้ครัวเรือนและเกณฑ์สินเชื่อที่เข้มงวด
• ตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี ราคา 30 ล้านบาทขึ้นไป เป็นกลุ่มเดียวที่ยังเติบโตสวนกระแส เนื่องจากผู้ซื้อมีกำลังซื้อสูงและไม่ได้รับผลกระทบ

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังเผชิญโจทย์ท้าทายมากกว่าการขาดแคลนความต้องการซื้อ เมื่อผู้บริโภคจำนวนไม่น้อยยังเดินหน้าค้นหาบ้านและคอนโดมิเนียม แต่กลับไม่พร้อมขยับไปสู่ขั้นตอนการติดต่อซื้อขายจริง สะท้อนพฤติกรรมที่เรียกว่า “High Search Interest, Low Conversion” หรือสนใจสูง แต่เปลี่ยนเป็นยอดตัดสินใจได้ต่ำ

วิทยา อภิรักษ์วิริยะ Country Manager ประเทศไทย DDproperty และ ThinkofLiving เปิดเผยข้อมูลจากแพลตฟอร์ม DDproperty ว่า ไตรมาส 3 ปี 2569 มียอดเข้าชมเว็บไซต์รวม 6.46 ล้านครั้ง เพิ่มขึ้น 2.99% จากไตรมาสก่อนหน้า (QoQ) แต่จำนวนผู้ลงทะเบียนแสดงความสนใจซื้อและเช่า (Leads) กลับลดลง 18.2%

ตัวเลขดังกล่าวสะท้อนความย้อนแย้งของตลาดอย่างมีนัยสำคัญ กล่าวคือ ผู้บริโภคยังมีความต้องการค้นหาที่อยู่อาศัย แต่ความกังวลต่อภาวะเศรษฐกิจ ภาระหนี้ และความไม่แน่นอนด้านรายได้ ทำให้ต้องใช้เวลาประเมินความพร้อมทางการเงินก่อนตัดสินใจครั้งใหญ่ ส่งผลให้การค้นหายังดำเนินต่อไป แต่การเปลี่ยนความสนใจเป็นธุรกรรมจริงกลับชะลอตัว

ยอดค้นหาประกาศเช่าพุ่ง 10.2%

หนึ่งในสัญญาณที่น่าจับตาคือ ตลาดเช่าที่อยู่อาศัยยังเติบโตสวนทางกับตลาดซื้อ โดยไตรมาส 3 มียอดเข้าชมประกาศเช่า 2.75 ล้านครั้ง เพิ่มขึ้น 10.2% (QoQ) ขณะที่ Leads เช่าลดลง 18.4%ภาพดังกล่าวสะท้อนว่าผู้บริโภคกำลังให้น้ำหนักกับทางเลือกที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้น การเช่าอาจเป็นคำตอบของคนที่ยังไม่ต้องการแบกรับภาระผ่อนระยะยาว หรือผู้ที่ต้องการรอประเมินทิศทางเศรษฐกิจและความมั่นคงทางการเงินก่อนตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์

เมื่อเจาะลึกตามระดับค่าเช่า พบว่ากลุ่มระดับกลางบนยังมีความเคลื่อนไหวโดดเด่น โดยที่อยู่อาศัยค่าเช่า 30,000-40,000 บาทต่อเดือน มียอดเข้าชมประกาศเพิ่มขึ้น 22.3% ส่วนกลุ่มค่าเช่า 20,000-30,000 บาทต่อเดือน เพิ่มขึ้น 13.6%

ตรงกันข้าม กลุ่มค่าเช่าไม่เกิน 10,000 บาทต่อเดือน มียอดเข้าชมลดลง 1.6% สะท้อนความแตกต่างของกำลังซื้อและพฤติกรรมผู้เช่าแต่ละระดับ โดยตลาดเช่าที่เติบโตไม่ได้หมายความว่าทุกเซกเมนต์ขยายตัวเท่ากัน

ตลาดซื้อสะดุด บ้านต่ำ 3 ล้านอ่วม

ด้านตลาดซื้อขายยังเผชิญแรงกดดันชัดเจน โดยยอดเข้าชมประกาศขายลดลง 1.8% (QoQ) เหลือ 3.71 ล้านครั้ง ขณะที่ Leads ซื้อหดตัว 15% สะท้อนการชะลอตัวของกำลังซื้อและความระมัดระวังในการตัดสินใจลงทุนระยะยาว โดยเฉพาะตลาดที่อยู่อาศัยระดับราคา 1-3 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มที่พึ่งพากำลังซื้อของผู้บริโภคทั่วไป พบว่ายอดเข้าชมประกาศขายลดลง 5.7%

สะท้อนแรงกดดันจากภาระหนี้ครัวเรือน ความสามารถในการผ่อนชำระ และความเข้มงวดในการพิจารณาสินเชื่อที่ยังเป็นอุปสรรคต่อการเข้าถึงกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัย ขณะที่ตลาดระดับราคา 5-10 ล้านบาท และ 10-30 ล้านบาท มียอดเข้าชมประกาศขายทรงตัว แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคยังคงติดตามตัวเลือกในตลาด แต่ยังไม่เร่งตัดสินใจ

อย่างไรก็ตาม กลุ่มลักชัวรีราคา 30 ล้านบาทขึ้นไป กลับเป็นเซกเมนต์ที่เติบโตสวนกระแส โดยยอดเข้าชมประกาศขายเพิ่มขึ้น 3.3% และจำนวนลงทะเบียนแสดงความสนใจซื้อหรือเช่า (Leads) ยังขยายตัว สะท้อนกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าที่มีความพร้อมทางการเงินสูง ซึ่งยังเดินหน้ามองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ความต้องการได้อย่างต่อเนื่อง

ภาพรวมตลาดไตรมาส 3 จึงไม่ได้สะท้อนเพียงภาวะชะลอตัวของอสังหาริมทรัพย์ แต่กำลังบอกถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างของพฤติกรรมผู้บริโภค จากเดิมที่การเป็นเจ้าของบ้านคือเป้าหมายสำคัญ ไปสู่การพิจารณาทางเลือกที่สอดคล้องกับกำลังซื้อและความมั่นคงทางการเงินมากขึ้น